三个月, 余兰英完成了一千九百五十万销售额。
而她年前和曲松岩约定的任务目标，是一千五百万销售额。
对一座城市来说，这个目标似乎定得有点高, 要知道, 去年孔府宴酒全年的销售额也不过九亿出头，而全国有三十多个省级行政区划。
平摊下来, 每个省级行政区划的年销售额不到三千万。
但要知道, 广告效果是会随着曝光时间逐渐减弱的, 像孔府宴酒广告登上央视，也是刚开始效果好, 前两个月销售额就逼近三亿了。
后面十个月, 总销售额不到七亿。
再就是全国虽然有三十多个省级区划, 但像新疆、内蒙、西藏这些偏远地区, 想把白酒卖过去很难。
且区域发展并不平均, 中西部看着地方大人口多，实际上一个省的GDP, 都比不上沪市一个市的GDP。
当然, 沪市是直辖市，属于省级行政区。
但这足以看出，沪市经济远比中西部省份好。
这一点, 其实比工资就够了。
去年沪市职工平均工资七百多接近八百, 虽然实际上不是所有工作都能拿到这数目，但六百多总是有的。
而去年中部地区省会城市职工月工资是三百多不到四百，和沪市一样, 不是所有人都能有这收入，三百左右是常态。
这还是省会，如果往下面地市, 乡镇找，月收入一两百的大有人在，甚至可能更低。
对沪市本地人来说，三五十一瓶的酒不算贵，绝大多数人都能买得起。毕竟除非酗酒的人，普通人也就请客吃饭，或者逢年过节送礼才会买酒，买太便宜的酒丢面子。
就算是一百一瓶的酒，能买得起的也不少，三天工资而已。
但对中西部乡镇的人来说，三五十一瓶的酒就有点贵了，一百一瓶的酒更是不用考虑，谁能舍得拿大半个月工资买酒啊。
所以中西部人口虽然多，但中档酒的市场，真没有沪市这种沿海大城市广阔。
这也是曲松岩咬牙斥巨资成为标王的主要原因，虽然他花了好几年时间，在周边城市铺开了渠道，但销量始终增长缓慢。
曲松岩定的这个销售任务不低，但放在沪市这样的大城市，又不算高。如果和大经销商合作，前三个月多的不说，两千万销售额稳稳当当。
当然，前提是他能同意让利，给对方最低的出厂价，否则对方耍耍手段，别说两千万，五百万销售额都不一定能有。
渠道掌握在他们手上，卖谁的酒不是卖呢？
曲松岩决定和余兰英合作，也是考虑到这些，但如果前三个月，余兰英做不到一千五百万销售额，他也没必要跟她合作，还不如让利给那些大经销商，无非是少赚一点。
何况他还松了口，只要最终销售额能达标百分之七十，他们就能继续合作，只是余兰英要让点利。
不过新年前，余兰英就完成了百分之七十的销售额。
虽然余兰英和其他经销商的模式不太一样，其他一级经销商拿到货后，会将货物分销给二级经销商。
而二级经销商拿到货，会再次分销给下面的三级经销商。
路边那些小卖部，大多是和四级、五级的小经销商合作，所以进货价会比最初的出厂价高很多。
对一级经销商来说，货物分销下去就能计算销售额，因为下面经销商没把货卖出去，他们是不负责退换的。
不过很多一级经销商会直接和大型百货商场合作，在足够强势的百货商场面前，合作模式可能会有变化，退换货的相关规定也会宽松很多。
但总的来说，完成分销，直接确定销售额是没什么问题的。
余兰英则不分大商场和小卖部，都是直接对接，当然，如果有小经销商愿意跟她合作，她也欢迎。
而不管是大商场还是小卖部，她跟人都有购销、代销两种合作模式。
前者不必说，钱货两讫，她不负责销售，相应给对方的进货价也要低一点，对商家来说利润空间要大一些。
后者货虽然在商家柜台上，但归属权在余兰英手里，商家拿的是扣点。如果没有卖出去，可以直接退回给余兰英。
所以货虽然送出去了，但不能确认收入。
刚开始，贸易公司和很多小商家都是以代销方式合作，对余兰英来说，这样风险虽然大，但利润更高。
而对小商家来说，相较于利润，他们更不愿意承担风险。
虽然随着曲中味越来越火，卖得越来越快，很多之前以代销方式合作的小商家都改了主意。但沪市那么大，商家那么多，贸易公司的合作方中，两种方式合作的都不少。
所以过年前，希望贸易出库的白酒，出厂价确实达到了约定目标的百分之七十。但其中至少有三分之一，是不能确定为销售额的。
不过货没卖出去，风险也是余兰英承担，不可能退回曲中味酒厂，所以年三十当天，余兰英说她提前保住了经销权也没错。
而年前出库的那批白酒，也在春节期间销售一空。
年还没过完，就有商场负责人、大酒店饭店的负责人，以及下游经销商，将电话打到余兰英这里——
去年夏天，随着希望食光分店越开越多，余兰英要联络的人也日渐多起来，她就买了个手提电话。
和邢立骁买手提电话那会比起来，当时市面上的手提电话品牌多了不少，电话也越做越小巧。
像余兰英买的这款爱立信GH337型号的手提电话，重量只有两百克左右，造型也和后来的小灵通有点像。
就是价格有点贵，要两万块，加上入网等杂七杂八的费用，花了近两万五。
但有了手提电话，做事确实要方便许多，余兰英觉得这钱花得挺值。
余兰英确实想赚钱，但贸易公司的员工中，外地人不少，他们放假就回老家了，她不好挨个打电话，叫他们提前来上班，所以硬是拖到了初八开工。
于是开工当天，希望贸易被堵得水泄不通。
堵在公司的合作方之前进的酒其实没有都卖光，但能把生意做大的，消息都不会太慢。
就算他们自己仓库里有库存，听说其他对手卖完了，在抓紧联系希望贸易的人准备进货，也会跟风来进货。
反正曲中味酒好卖，囤再多也不用担心卖不出去。
初八希望贸易拥堵的盛况被传开，来排队订货的人更多，他们担心来晚了，自己仓库里的货卖完续不上。
做生意嘛，时间就是金钱。
在这样的氛围下，开年没多久，希望贸易就完成了目标销售额。
希望贸易的合作方把酒进回去，卖得也确实挺快。
虽然春节已经过完，老百姓不需要再提着礼品到处走亲戚，征文比赛的热度也下降不少，但一个春节过完，曲中味已经火遍大江南北。
曲中味属于中档酒，三五十一瓶的，办喜事、求人办事请客开一瓶不掉份儿。如果是商务酒局，和一百一瓶的酒，合作方也不会不高兴。
能适应多种场合，销量自然稳定。
不过年前那种火爆，短时间内不会再有了。
也许征文比赛大奖花落谁家的结果出来，借着这波热度，曲中味的销量能大涨一波，但想复刻年前的火爆，也很难。
但后续销量只要别下滑得太快，上亿销售额是有的。
哦，这个销售额，指的是曲中味的出厂价。
这时候白酒行业的销售额计算规则并不统一，有的会按照终端零售价计算，有的则是按照出厂价算。
前一种其实比较少，比较适用于有自己的销售渠道，或者能牢牢将定价权掌握在自己手里的酒厂。
这种酒厂生产的白酒，销售价全国统一，比较好计算。
但这时候大多数酒厂，没有自己的销售渠道，只能和各地经销商合作，他们也没有强势到能掌握定价权。
所以这一类酒厂生产的白酒，会根据地区不同，价格有所差异。
以曲中味酒为例，它价格相对平价的那一款，出厂价在二十五上下，具体多少，要看经销商规模，但差距不会太大。
在中西部地区，它的零售价可能低至三十，而在沪市、首都这些大城市，零售价可能在五十左右。
这个零售价，不单是由地区经济水平决定，也要看经销商。中部地区零售定价比沿海地区定价高这种情况，并不少见。
余兰英拿到的出厂价，不多不少，正好是二十五，她卖给百货商场、下级经销商和路边小店的价格也会有差异，一般在三十五到四十之间。
但也有例外，像第一百货要求的进货价，远低于三十五。算上运费、仓库租赁、人工等成本，她只能做到勉强不亏。
好在他们和第一百货签的是短期合作，前三个月销售数据出来时，跟他们的合作也快结束，余兰英正在跟他们重新谈价。
如今的她，有重新谈价的底气。
第一百货生意虽然不错，但顾客大多是冲着衣服鞋子大件家具去的，买酒的终究是少数，它更像是一个行业标杆，能上它的货架，对后面和其他百货商场谈合作有好处。
当然，和单个商场或者饭店酒店比，第一百货的销量并不低，进前三没问题，但它的销量占总销量的比重不大。
更重要的是，希望贸易和沪市大多数商场饭店已经合作几个月，就算这时曲中味酒从第一百货撤出，利益面前，那些商场不会提出合作。
要知道，从根本来说，他们和第一百货是竞争对手。
所以就算最后没谈拢，失去第一百货这个合作方，对希望贸易的影响也不大。
但余兰英认为，合作能谈成的概率很大，曲中味今非昔比了嘛，希望食光也不再是不被第一百货放在眼里的小经销商，只要第一百货的采购负责人脑子没问题，就算利润少一点，也会同意合作的。
前三个月，这款出厂每瓶二十五的白酒，销量在三十万左右。
按照出厂价算，它的销售额在七百五十万左右。而按照希望贸易的销售价算，销售额在一千一百万左右。
所以靠这一款酒，希望贸易赚了三百五十万。
另一款酒出厂价是六十，希望贸易的销售价在八十左右，余兰英定下的终端零售价，则在九十八到一百零三之间。
这个区间，九十八是最低价，除非特出情况，且经过希望贸易允许，否则低于这个价格，会被认定是恶意打价格战，继而被终止合作。
但一百零三不是最高价，在最高价上，不管是拥有定价权的酒厂还是经销商，都管得不是很严。
只要你能把平均零售价一百的酒，以两百一瓶的价格卖出去，定价厂商和经销商也只会说你有本事。
像这款曲中味酒，第一百货的零售价是一百零八，如果是大饭店或者酒吧、迪厅那些场所，零售价会更高。
但不管他们卖多少，希望贸易只能挣到二十左右的价差。
在其他省份，出厂价六十的这款酒，通常销量远远低于出厂价二十五的这款。沪市也差不多是这样，但两款酒的销量差距相对小一些。
前者销量只比后者销量低十万左右，即前三月的销量在二十万左右。
所以这款酒，以出厂价算，销售额在一千二百万左右。希望贸易的收入，则在四百万左右。
也就是说，第一季度希望贸易的销售额在两千七百万左右，减去进货成本，毛利接近八百万。
最终净利润当然没有那么多，但减去各项成本开支，四五百万是能挣到的。
对大单位来说，一个季度挣四五百万可能不算什么。
而且第一季度她能挣到那么多钱，主要是因为曲中味广告刚上央视，正是效果最好的时候。征文比赛又推了一把，还恰好是春节，走亲戚送礼的多，才能在短短三个月内卖出近五十万瓶酒。
后面随着时间推移，广告效果逐渐减弱，曲中味酒的销量肯定会下降。接下来三个季度，希望贸易每季度能平均挣两三百万都算多的。
但对余兰英夫妻来说，每季度两三百万的毛利也不少啊。
平均下来，月利润能有一百万呢。
就算余兰英和邢立骁各占一半股份，不考虑税每人到手就五十万，也不算少了。
要知道，希望食光生意最好的店，月销售额也不过三四万，减去租金、人工、原材料等开支，利润也就一万多。
截止到三月底，希望食光的店铺数量已经增长到十四家。
就算不考虑有四家年后才开业，生意还没稳定。也不考虑有的店铺位置没那么好，月销售额没那么高。以及开在学校附近的店铺，寒暑假客流会急剧下跌。
统统按照月净利润一万多算，十四家店铺，月净利润也就十五六万。
月利润要做到五十万，至少要开四十多家早餐店。
按照余兰英的计划，今年希望食光要在沪市开十到二十家分店，如果计划顺利，店铺数量能增加到二十到三十家。
如果对外扩张同样顺利，也许店铺数量能再增加五到十家。
到年底，也许希望食光的净利润能做到四五十万。
但从希望食光第一家早餐店开业到现在，已经过去一年三个多月，而想达成四五十万的月利润目标，还要大半年时间。
而希望贸易成立也就三个多月，月利润已经做到一百多万，分到余兰英头上也有五六十万。
差距实在不算小。
这也是余兰英看到新闻，没多犹豫，便决定争取曲中味沪市经销权的主要原因。
贸易行业，确实来钱快。
但贸易行业没那么好做，品牌经销权不是那么好争取的，余兰英能争取到，是因为曲中味不是稳扎稳打发展起来的。
如果没有成为标王，曲中味想走出中部地区，可能还需要五年十年，但成为标王后，只需几个月，它就火遍了全国。
虽然去首都前，曲松岩就做好了破釜沉舟的决定，但在开标前，他也没想到自己能成为标王。
因为突然，很多早已盘踞一方的大经销商根本不买他的账。
曲松岩跟那些人谈得憋屈，他本身也是一个敢赌的人，才会咬牙把经销权给余兰英的夫妻。
但这样的机会……也不是没有，余兰英虽然不知道未来所有大公司的发展历程，她许多耳熟能详的品牌是知道的。
她可以趁现在跟那些公司谈合作，只要中间不闹崩，以后品牌火了她总能分一杯羹。
可这么做需要长期埋线，短时间内很难获得太大收益，所以说这样的机会再难遇到第二次也没错。
而就算是曲中味，也很难一直火下去，所以就算余兰英多了几十年记忆，做贸易也可能是开局即巅峰。
餐饮则不同，前期难一些，但品牌做起来后会越来越容易，近二十年，餐饮还是很好做的。何况她还打算做冷链、甜品、茶饮等相关行业。
因此等贸易公司的业务上了轨道，余兰英便开始从中抽身，将更多心思放在希望食光上，直到征文比赛接近尾声。
考虑到这时候信息传播速度慢，通信不方便，以及中间有春节，征文比赛的周期定为了三个月。
比赛二月初开始，四月底出结果。
但十万大奖自带的宣传效果比大家想象中好不少，除非住山沟沟里，否则大多数人都能赶在过年前把信寄来。
投稿结束，再次投票时，百分之七十的人都坚持了年前的选择。
虽然年前那次投票结果已经明了，但当时只票选出了一等奖，二三等奖还是可以争取一下的。
新加入的作品形成了鲶鱼效应，老作品的票数和上次有了变化，比如《两个女人的酒局》，这次少了两票。
但从结果来说变动不大，因为它仍以一票之差成为了一等奖获奖作品。
获得二等奖的作品，上次得票也不少，三等奖倒是年后杀出来的黑马。
前三名确定了，后面定得就很容易了，虽然优秀奖和鼓励奖是不同的两个奖，最终定下来，前者除了集合出版和奖状，还能拿到一笔稿费，后者完全是安慰奖，没有钱。
但这两个奖都没有限制人数，多一个人少一个人问题不大，所以没什么争论点。
人选确定下来，优秀奖和鼓励奖的稿费奖状都是直接邮寄过去，获得一二三等奖的，则挨个打电话，让他们来一趟沪市。
余兰英和曲松岩以及杂志社商量好，五月中旬在沪江饭店举行颁奖典礼，除了获奖者，到时还会邀请全国各大报纸的记者参与。
虽然和获奖者费用全报不同，记者来了只提供免费住宿，但十万块的噱头不小，绝大多数报纸都愿意派人参加颁奖典礼。
这些记者来了，肯定要写一篇报道刊登在自家报纸上，这样免费的宣传机会，曲松岩自然不会放过。
他大手一挥，承诺出全部费用。
第一季度曲中味的销售额上了三亿，虽然白酒行业税挺高，但第一个月挣的钱，能顶他去年一年的营收了。
他现在大方得很。
颁奖典礼是余兰英让手下人和杂志社一起办的，当天她有出席，但没上台，她可不想东平村循着味道照过来。
负责颁奖的是曲松岩，尝到广告宣传的好处后，他现在很热衷于这种出风头的事。也因此对余兰英印象更好，像这样有脑子，能做事，还低调不爱抢风头的合作伙伴可不多啊。
因为有免费报道，普通群众也很好奇，最终获得十万大奖的人是谁，所以颁奖典礼结束后，热度稍有下降的曲中味又火了。
又因为颁奖典礼在沪市举办，当天沪市来的媒体最多，每家一篇报道，接下来几天，曲中味没从报纸上下去过。
所以颁奖典礼虽然面向全国报纸，但销量增长最多的仍是沪市本地，五月希望贸易的销量也直逼刚开年那会。
但这还没完，尽管这时候的媒体人底线比几十年后要高一些，可林子大了什么鸟都有。
董树华获奖后，一直有记者想尽办法挖她的隐私，而她身边也有用心不良的人故意消费她，跳出来说一些真真假假的事。
还有所谓的亲戚，对着记者哭诉她没良心，发了就不认人。
甚至她前夫也跳了出来，说对她旧情难忘。
董树华受不了，干脆接受了《沪市晚报》的记者专访，讲述自己的故事，并说奖金她打算拿出来给女儿治病，一分都不会给那些所谓的亲戚，她前夫更不用想。
苦情故事总是格外让人动容，董树华的专访见报后，她很快火了，甚至还有同情她的人喊话，说如果十万不够她女儿治病，她们可以捐钱。
借着报纸，董树华拒绝了捐赠，说比赛奖金足够支付手术费用，又说曲中味也有人联系她，再次隔空表示感谢。
因为这次隔空感谢，曲中味名声大好，又续一波热度，销售一直火爆到六月。
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作者有话说：二更合一，明天见~