“没有！没有货！我们百货商店没有曲中味酒卖！要买的可以去别家了！”
“别人家侪有咯呀, 那些小杂货铺侪有得卖，侬笃堂堂大百货商店，哪能连小铺子都勿及呀！”
“就是就是, 你们还是国营百货商店, 货物怎么还不如小卖部齐全呀？很影响我们居民生活的呀你知道不啦？”
“不就是一瓶酒吗？不喝就影响你们生活了？爱买买，不买滚！”
“嘿！你这小姑娘怎么这么横？还以为现在是十几年前, 你们可以打骂顾客的年代呀？这么做生意, 您们百货商店迟早是要关门的呀！”
“没错！这是一瓶酒的事吗？买不到酒写不出文章, 会影响我们赚钱的好伐？”
“要不是你们百货商店离得最近图省事，我们才不来你们这里买东西！今天你跟我们横, 以后百货商店倒闭了, 你可不要哭！”
“好了好了, 现在时间还早, 去其他地方还能买到酒, 再晚就要耽误了，都散了吧, 散了吧！”
白酒柜台围着的顾客一哄而散, 露出里面气得眼睛通红的售货员。
售货员叫赵玉珠，年纪不大，今年刚满二十三。她是早几年, 百货公司还红火时托关系进来的。
入职前, 她总听人说售货员这工作多好多好，面对顾客要多强势就能有多强势，入职后, 才发现根本不是这么回事。
或许早十年，不，比她入职早三四年, 售货员这工作也是香饽饽，铁饭碗。
但她入职不久就进了九十年代，私营小卖部、便利店遍地开花，私营百货商场也不再少见。
竞争对手多了，国营百货公司生意急速下滑，甚至有些濒临倒闭，为了存活下去，百货公司的领导想尽办法。
头一个，就是要求售货员改变服务态度。
虽然效果不是很好——服务态度好了，销售额高了，售货员既没有提成，上面也不会给予奖励，很难提高售货员的工作积极性。
反之，服务态度不好，柜台销售额排末尾，也没什么处罚，最多被领导骂几句。
天天对着顾客低声下气，但月底不用挨骂，和平时不搭理顾客，月底可能挨领导骂，更多人会选择后者。
可大家再摆烂，跟早些年一样，脾气上来直接撸袖子动手那种事再没发生过。
别说动手，辱骂顾客这种事也少见了，最多不搭理，实在憋不住脾气才呛嘴几句。
赵玉珠不算暴脾气，她跟许多老同事也不一样，没经历过售货员最横的年代，平时态度还是不错的。
今天她是实在憋不住了。
早上一开门，就有人来问有没有曲中味酒。
刚开始人少，那些人也就问一句，得知没有就掉头走了。
随着时间推移，来问曲中味酒的人越来越多，类似“你们这么大个百货商店，怎么连曲中味这么火的酒都没有？”、“你们赶紧去进货啊，这不耽误事吗？”的声音也越来越多。
脾气再好的人，听了一天抱怨也会憋不住火。
所以刚才连续回答了好几遍没有货，围在柜台前的大爷大妈们却不愿意离开，仍抱怨个不停。
好像这家百货商店是她开的，跟她说了就能进货一样。
她实在忍不下去，就跟人呛了起来。
谁想她才说一句，这些人就有无数据话等着她，好像他们没曲中味的征文比赛奖金，都是因为她耽误了他们品酒一样。
见赵玉珠红着眼坐在柜台后面不吭声，隔壁柜台的售货员走过来，安慰说道：“别不高兴了，也就这几天，等热度过去就消停了。”
赵玉珠却不这么想：“热度哪有那么容易过去。”那可是十万奖金！
隔壁柜台的售货员一想，道：“也是。”
“去年孔府宴酒爆火，我们商店立刻跟人谈好了合作。今年他们没有央视广告了，上面也没让我们把货下掉。之前曲中味的人来，我以为他们的酒能很快上货架，他们又是上央视，又是办征文活动，可比去年的孔府宴酒卖得火爆多了，结果到现在，上面还一点动静没有，真不知道胡经理怎么想的！”
抱怨完，赵玉珠想起来，说，“对了，杨姐，刚才谢谢你帮我解围。”她听得清楚，最后让大家散了那句话是杨姐说的。
杨姐嗐了声：“都是同事。”又压低声音，“其实我听说，胡经理根本不知道曲中味跟我们百货商店联系了。”
赵玉珠侧目：“不可能吧？他们的人都来好几次了。”
“胡经理是我们整个百货商店的经理，忙得很，哪有时间管一款酒上不上架，”杨姐撇嘴说，“本身进货就是采购负责，采购什么情况你应该知道，负责人就是个喂不饱的硕鼠。”
“你的意思是，曲中味给的回扣不够，所以采购压着不让上这款酒？”
杨姐怕隔墙有耳，左右看了眼说：“你知道的就行了，可不要跟外人讲，刚才我去财务室，经过胡经理办公室的时候，听到他在拍桌子问陈组长曲中味是什么情况，我猜啊，要不了多久，曲中味酒就能上我们商店的货架。”
其实正常来说，这种事是惊动不了胡经理的。
像她前面说的，胡经理工作忙事情多，关注不到一款酒有没有上货架这种小事。哪怕这款酒的广告登上了央视，爆火全国。
白酒品牌这么多，没有曲中味，顾客可以买五粮液，买剑南春嘛，总有替选。
只要顾客没意见，事情就惊动不了胡经理。
可谁能想到呢，曲中味广告上了央视还不够，还要花大价钱办征文比赛。
那可是十万块！
曲中味酒有好几款，价格最便宜的，终端零售价才三五十一瓶，最贵的也就一百出头。
征文比赛没有要求写哪款酒，花上三五十去博十万大奖，绝大多数人都会意动。事实上，她今天也在思考，自己要不要也参与一下。
虽然她文笔一般，但琢磨琢磨，一个多月时间，也是能憋出一篇煽情小短文的。
就算拿不到十万头奖，拿个二等奖挣三万也行啊，再不行奖金一万的三等奖……好吧，其实能得个鼓励奖，写出来的短文能集结出版，她也是愿意的。
杨姐觉得，那些收到征文消息的，估计都有这个想法，所以今天才有这么多人来抢购曲中味酒。
因为征文限制只能写曲中味酒，来抢购的自然不会考虑其他白酒品牌。那些对自己有信心的，买不到曲中味酒自然着急。
这一着急，就容易引发工作人员和顾客之间的矛盾。
虽然没有彻底吵起来，但胡经理又不是聋子，自然会下来看情况。
能当上经理的都不是傻子，曲中味酒那么火，自己负责的商店却没有卖的，他自然能发现猫腻，并找陈组长问责。
……
“树华，树华！”
沪市某条弄堂深处，穿着时髦的年轻女人，手拿报纸钻进一栋两层石库门式建筑，边上楼梯边喊。
上到二楼，左边一扇门刚好从里打开，一个形容憔悴的年轻女人走出来，看到来人惊讶问：“凤莲？你怎么来了？”
“好消息。”
叫凤莲的女人推搡她进屋，却没说是什么好消息，左右看了眼问，“囡囡呢？”
“她感冒了，在屋里休息。”
“感冒了？严不严重？去过医院吗？”
树华面容愁苦道：“去过，打了针，烧已经退了，只是没什么精神。”
凤莲进到里屋，见孩子睡得香，伸手摸摸她的脸蛋，确实不烫才收回手，跟着树华退出房间，退到外间客厅。
客厅不大，面积只有五六平方，一张饭桌，一个电视柜，一台出厂十几年的黑白电视，一张木头打的双人沙发，将客厅填得满满当当。
而这些老家具上岁月留下的痕迹，和树华身上虽然整洁，但已经洗得发白的衣服，都在诉说着她的贫穷。
凤莲想着，将带来的报纸打开，递给好友说：“你看看。”
“这是……”
“你先看完。”
树华接过报纸，快速浏览，不知过了多久，她颤抖着双手，将报纸放到一边，低着头语气晦涩道：“你过来，是为了告诉我这件事？”
“是啊，你应该看到了，这场比赛一等奖能拿到十万块，有了这笔钱，你可以带囡囡去做手术。她现在年纪小，早动手术，以后少受罪。”
“可……”树华有些心动，可想想又摇头，“我已经很多年没有动过笔，就算参加比赛，也不一定能拿奖。”
“怎么不能？你读书那会可是全校有名的大才女，要不是姓李的骗你结婚，让你放弃工作，给他洗衣做饭，说不定你早就出名——”
凤莲想到什么，止住声音，眼睛渐渐睁大，声音也渐渐拔高，“董树华！你不会因为姓李的那些话，自己都不相信自己了吧？他骗你的，他把你贬得一无是处，都是为了逼你离婚，你清醒一点好不好？”
因为生气，凤莲站了起来，在狭小的客厅里来回走动着，“你就算不为自己，也要为囡囡想一想啊，她生来就有心脏病，不动手术，以后能不能长大成人都是问题。你不振作起来多挣钱，你指望谁给她治病？姓李的？他连每月几十的抚养费都不愿意给，你指望她出钱救囡囡？”
听到这里，树华忍不住捂脸痛哭。
凤莲却没有和平时一样安慰她，冷眼看着她说：“有时候，我真怀疑你还是不是我认识的那个董树华。刚认识那会，你多傲气啊，神采飞扬，我们都以为你会成为大作家，职业女性，可你呢？为了一个男人，放弃工作，放弃写作，成了……成了……”
她终究没能把难听的话说出口，只道：“我看不起你！我为囡囡有你这样的母亲感到可惜。”
话落，凤莲头也不回地离开，并在心里暗暗发誓不再管她。
但两天后，接到喝醉的树华打来的电话，她还是匆匆赶了过来，到她家看到桌上空了半瓶的曲中味酒。
笑着摇头，走到桌前坐下，拿起一个扣在托盘上的空杯子，倒了两杯酒说：“来，我们坐下好好喝一杯，喝完酒，我陪你慢慢磨文章。”
……
“征文比赛消息见报后，沪市第十三百货，复兴东路百货商店、华山路百货商店等九家，之前谈判并不顺利的百货商场或者商店，主动联系我们想要合作。”
希望食光总经理办公室里，余兰英坐在办公桌后面，听着新提上来的销售组长沙曼云，汇报近期的渠道开拓情况。
沙曼云年纪不大，今年刚满二十二岁。
工作经验也不多，她六月份才大学毕业，毕业前通过校招，拿到了沪市一家做进出口的贸易公司的offer。
她在那家公司干了不到半年，便因为上司骚扰辞职了。
这段工作经历太短，被骚扰这种辞职原因，又不好拿到明面上说。所以辞职后，她工作找得并不顺利。
好单位觉得她不稳定，不在意她是否稳定的单位，她又不太满意。
蹉跎两个月，存款快花光，不得不随便找家公司将就。
希望贸易就是这家公司。
沙曼云倒不是看不上希望贸易，虽然当时它连自己的办公场所都没有，员工也没多少，但过去一年，希望食光发展得很不错。
她还有希望食光的会员卡呢。
两家公司一个老板，可以推测出这不是一家皮包公司。
但她学外语的，之前是在进出口公司做外贸员，工资可观，福利待遇也很不错，这些是希望贸易比不上的。
而且走街串巷上门推销这种方式……她有点拉不下脸。
培训期间，沙曼云了解到了曲中味酒的发展历程，也知道了什么是“标王”，慢慢的，发现希望贸易其实挺有前景。
再加上余兰英许诺，第一个月的销售冠军，可以晋升成为销售组长。且随着公司发展，规模扩大后，还会设立销售总监、经理等职务。
前途和钱途面前，沙曼云发现，什么理想、爱好，都可以放到一边。
沙曼云留了下来，成为了希望贸易的第一批销售员。
虽然和其他销售员比起来，沙曼云没那么外向，跟人都能聊到一起，但她善于倾听，分析客户需求，做事也细致，很快在一众销售员中脱颖而出。
月底算业绩，她拿了销冠，余兰英也遵守承诺，提拔她当了组长。
余兰英知道，征文比赛消息见报后，会迅速带动曲中味酒销量增长，所以早几天就让沙曼云关注相关数据。
事实也的确如此，除了之前因为不满意回扣，或者其他原因而拖着不让曲中味上架的百货公司和商店接连改口，之前有合作，但没那么重视曲中味，进货量不高的单位，这几天也纷纷加大采购量。
销售上门推销也比以前更容易，曲中味广告登上央视后，销售推销成功率涨到百分之八、九十，大家就觉得到极限了。
现在才知道，成功率还可以更高，冲到百分百。
现在他们上门推销，一介绍自己是曲中味的推销员，都不用费口舌，那些小卖部、小饭店的老板就抢着要订酒。
还有人等不及，直接把电话打到贸易公司，咨询订货事宜。
现在，隔壁贸易公司门口，每天都有小经销商，或者私营超市、便利店、饭店的老板采购排队等订货。
听完沙曼云的汇报，余兰英点头说：“行，这段时间你和手下的人辛苦点，争取过年前把渠道全面铺开。”
早半个月听到这话，沙曼云可能会犯难，但随着那些之前狮子大开口的百货商店采购负责人纷纷松口，她觉得想在年前铺开渠道问题不大，便一口应下。
汇报完工作，沙曼云便出了余兰英的办公室，并穿过办公区走出公司。
早在签下经营合同时，余兰英便开始着手寻找办公场地。
也是巧了，她才看了几个场地，就听物业说隔壁公司要退租，想着这里租金还可以，离得也近，便直接租下来。
刚出希望食光，沙曼云便被排队等订货的人团团围住，希望能插个队。
沙曼云才刚上任，位置还没坐热乎，自然不会干影响前途的事，打着哈哈从人群包围中穿过去。
沙曼云走后，丁蓉走进余兰英办公室。
贸易公司成立后，余兰英开始觉得身边只有林红一个助理不够用，见丁蓉做事有模有样，就把她提了上来。
丁蓉的员工关系还在希望食光，但近期主要负责贸易公司相关工作，工资也是两边各发一半。
她进来找余兰英，是汇报征文比赛的投稿情况。
虽然征文比赛消息见报才几天，但杂志社已经收到不少投稿，丁蓉笑着说：“我回来前，正好碰到邮递员送件，足足装了一麻袋，全是投征文比赛的。唐姐说，这几天来信的主要是本地人，离得远的寄信要一周甚至更久，现在都能装一麻袋，再等一星期，信件肯定更多。”
余兰英不意外投稿的人多，那可是十万块，就算是在沪市，也能买间房。
曲松岩也够大手笔，在全国多个城市的省级报纸上刊登了相关消息，一传十，十传百，知道这征文消息的人没有上亿，估计也有上千万。
一千万人，哪怕只有十分之一的人决定参与，来信数量也能将人淹没。
当然，余兰英觉得最终参与的人没那么多，写文章说起来简单，很多人觉得两三百字的短文更是随便编，但真到下笔的时候他们就哑火了。
一百万人决定参与，能有十万人写完，并投稿寄出就不错了。
但大家这么快寄信过来，也着实让余兰英有点惊讶，这些人是看到消息就去买了酒，喝完直接文思泉涌，一蹴而就的吗？
不管怎么样，来信多总是好事。
余兰英问：“投稿质量怎么样？有没有不错的？”
丁蓉顿了下说：“唐姐说，有几篇看着还行，但要说特别出彩，暂时没有。”
“没关系，征文比赛才刚开始，投稿多，大海捞针也能捞出几篇精品。”
其实就算到最后也没捞出精品，以征文比赛目前的热度，对余兰英来说也算是完成了目标。
只要下面销售不掉链子，年前彻底打开本地销售渠道不是问题。
而奖金掀起的抢购潮，会进一步加深沪市居民对曲中味的印象，新年送礼，估计很多人能第一时间想到它。
有渠道，也有群众基础，只要酒的味道不差，想完成和曲松岩约定的目标销量轻轻松松。
那么曲中味的味道会差吗？
答案当然是不，虽然后来人们提起曲中味和孔府宴酒，第一反应是“广告酒”，但通过广告能创下九亿多销售额的酒，肯定不会太难喝。
但做事要有头有尾，而且选出一等奖，年后可以再炒一波热度。后面文集出版，还能再宣传一波，都对销量有好处。
所以她对筛选工作挺上心。
情况也像她想的一样，随着时间推移，投稿越来越多，出彩的文章也确实多了起来。
征文信息见报才半个月，负责审稿的老师们就为谁该拿第一抢破头。
曲松岩比余兰英更希望选出精品，听说消息，赶紧抽了两天时间飞来沪市。余兰英作为经销商，自然也跟着一起去了杂志社。
两人到了杂志社，刚走进专门腾出来给征文比赛审稿组用的房间，就听到有人慷慨激昂道：“我认为不管是看文学造诣，还是看文字蕴含的情感，一等奖必须是这篇文章！”
“得了吧，你说的那篇文章通篇不知所云，我还是觉得这篇好，从酒写到辛勤劳作的农民，拔高了立意。”
“你那篇才是空有立意……”
见几人吵得脸红脖子粗，余兰英咳咳两声。
审稿组长唐姐听到声音望过来，看清两人忙起身相迎：“余总，曲老板，你们怎么来了？”
“听说大家意见不统一，因为一等奖归属吵得厉害，我们来看看情况。”余兰英走进去，让大家把觉得不错的文章拿给曲松岩看看。
大家赶紧将稿子送到两人面前，两人看的时候，还不停地为自己选中的文章说好话。
曲松岩学历不高，文化素养一般，他觉得这些文章写得都挺好，所以每看一篇文章，相应稿子的支持者在他耳边说稿子好，该拿第一时，他都说是是是，这篇文章确实该拿第一。
刚开始，夸稿子的人听他这么说挺激动，几篇文章下来，大家看出他是个墙头草，又开始争执不休。
所有稿子看完，唐姐问：“余总，曲老板，你们看第一应该选谁？”
“这……”曲松岩说不出来。
如果可以，他倒是想让这几篇稿子并列第一，但第一的奖金是十万，把这笔钱分给所有人，中奖者到手的钱和之前说的差太多，可能影响舆论。
每人发十万吧，他再有钱也不是这么个用法。
曲松岩看向余兰英：“你怎么看？”
“这些文章写得都不错，好几个作者都很有名气，但有几篇我觉得作者写的时候，似乎忘记了我们这场征文比赛的主题。”
余兰英抽出那些文章，指给曲松岩看：“像这篇，写着写着，就变成了作者插队回忆录，是，这篇文章很好，感情也很真挚，看得人眼泪汪汪，但看完以后，您能想起开篇提到的曲中味酒吗？”
曲松岩回想着，片刻后摇头：“不能。”
“还有这篇……”
连听她指出几篇跑题的文章，曲松岩也发现了问题，说道：“这几篇，确实不太合适，剩下的你觉得哪篇好？”
余兰英个人喜欢《两个女人的酒局》，从结构来说，这篇文章不如其中几篇规整，但切入点不错，以酒局问答，写了两个女人的十年。既有生活的无奈，又让人忍不住为她们的友谊动容。
更重要的是，在这篇文章里，酒是生活，生活也是酒，通篇紧扣主题。不会让人看完只记得主角的无奈，甚至想现开一瓶曲中味酒尝尝味道。
不过文章作者前世虽然红了，但这个时期，她的名气确实不如其他几个。
余兰英想了想说：“组织一场匿名投票吧，每人两票，必须投不同文章，哪篇票数最多，谁就是一等奖。不过比赛才刚开始，要不要再等一段时间，年后再投票。”
曲松岩觉得这主意不错，大手一挥道：“没事，现在投一次，后面还有好的，再组织一次投票就行。”
很快，审稿小组每人推出一篇稿子，进行匿名投票。
唱票结束，得票最高的正是《两个女人的酒局》。
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作者有话说：二更合一，明天见~