早在余兰英和邢立骁商量好, 并给曲松岩打电话，得知他来沪市愿意跟他们见一面时，两人便找代理公司开始走注册流程。
他们并不担心, 公司注册好了, 合作却没有谈成。
基于前世知道的关于曲松岩的信息，余兰英认为他是一个胆子大, 敢于创新的人。
这样的人, 不太可能拒绝跟她合作, 区别无非是将沪市经销权交给她，还是将某个区的经销权交给她。
但如果是后者, 她对曲中味肯定不会那么上心, 借着广告效果赚点小钱就够了。
而且, 就算曲松岩不想冒险, 没有答应跟他们合作, 她也亏不了多少钱。
因为注册地址和希望食光同一个，她不需要另外租办公室。人员也先有希望食光的人顶上, 等合作定下来再去招人。
所以注册一家新公司, 前期投入就两个，一是注册代理费，一是多给顶上的员工发的奖金。
又因为新公司是贸易公司, 经营范围很广, 什么都写上了，所以后面她做冷链速食时能用上。
当然，合作能谈成终究是好事, 能赚钱，还能趁现在把渠道都打开，后续她想推广希望食光的冷链产品能省事些。
虽然营业执照至少要月底, 可能还要拖到下个月才能拿到，但签订好合同，余兰英夫妻就开始忙碌起来。
第一件事就是招人。
其他部门的人可以稍微等一等，但曲中味广告登上央视前，销售和仓储部门要有一定员工。
而招聘依然分对内对外两种，希望食光的员工，有意向的可以参与销售部门的内部竞聘。邢立骁的安全搬家，有意向的则可以参与仓储部门的内部竞聘。
对外招聘则还是在报纸上刊登招聘信息，以及参加招聘会两种。
这时候销售工作还没有泛滥，还是个比较体面的工作，所以大多数公司招聘销售时，制定的要求不低，很多要大专甚至大学毕业。
但余兰英想招的，是能拉得下脸，去一家家路边小店，向对方推销曲中味的面销。招个大学生来，他们不一定能接受这种工作模式。
不是说大学生哪里不好，而是这年代说是大学生数量已经多到学校分配不过来，但实际上有这学历的人，不愁工资高又体面的好工作。
有的选，是人都不想每天跟人低声下气。
在招聘销售时，余兰英没有制定学历要求，只说要口齿伶俐，能说会道。工资则是底薪加提成，底薪在销售行业不算低，提成比例也不错，所以人招得挺顺利。
希望食光报名参加内部竞聘的倒是不多，哪怕是门店员工，每月工资也不低，还稳定，没有销售压力。
转去做销售，对她们来说等于重新开始，而有这个勇气的人不多。
相对来说，邢立骁公司报名参加仓储物流部门内部竞岗的要多一些，因为这工作拿的是固定工资，且收入不低。
安全搬家里做调度、售后还有搬运工作的，很多报了名。司机热情倒是不高，他们收入高，看不上贸易公司开的工资。
他们对邢立骁透露的物流公司，倒是感点兴趣。
安全搬家虽然带了搬家两个字，但也做市内的短途运输，和市里不少单位有合作。
这么干没有超出营业范围，运输其实是很多搬家公司的核心业务之一。
以前订单量小，邢立骁没觉得有什么不方便，但随着合作单位越来越多。到最近，安全搬家也开始给私人送货，他开始想将两个业务彻底分开，再注册一家物流公司。
既然要注册新公司，他觉得不妨将目光放长远一些。
如果经销公司做起来了，他打算借着这机会，把中部地区到长三角地区的运输网建起来。
但想建立运输网络，不是投钱就可以的，这个时期路匪很多，什么都不知道贸贸然去跑，丢货是小事，没准命都保不住。
所以和曲中味建立合作后，前期他们打算找业内名气比较大的运输公司负责，到时邢立骁会跟着跑几次，熟了以后再考虑要不要做长途运输。
因为货物运输有专业公司负责，贸易公司仓储部门招聘的岗位集中在仓管、搬运上，岗位也不多，两三天就招满了。
等仓库租赁同确定下来，这些员工便直接入职。
销售则一直在招人，虽然人招得很顺利，但想迅速打通沪市的销售渠道，需要的销售员不会少。
员工入职后，余兰英没有让他们直接上岗，而是组织了为期三天的培训。
培训手册是余兰英找人写的，大致包含三部分，一是曲中味酒的发展历程，即曲松岩的发家史；二是和曲中味合作的优势，重点强调它的广告马上要登上央视了；三是价格谈判。
第一部 分内容是直接问的曲松岩，男人嘛，说到自己的成功史时总是滔滔不绝。何况这份培训手册，不止给内部员工看，还会被这些销售员带着，讲述给成千上万的潜在客户。
一想到有这么多人会知道自己，曲松岩讲得可带劲了，中间说嗨了，牛皮差点吹破天。
因为内容太长，余兰英让人删减掉了不太重要的部分，只留几个重要的时间节点，吹牛皮部分也没删，她把这叫包装。
培训手册印出来，曲松岩大手一挥，要了一千份走，他打算带回厂子，给员工还有其他经销商看。
新员工三天培训结束，会有个简单考核。
考核不要求员工把培训内容全部背下来，但记个大概是要的，否则到客户面前捧着手册棒读，很难让人产生信任感。
再就是看员工嘴皮子够不够溜，能不能应对一些简单情况，比如客户杀价。太笨嘴拙舌和太老实，完全被客户牵着鼻子走的，会在这一步被淘汰掉。
这一年结束前，陆续有十来名销售通过考核。
余兰英给他们每人发了个印着曲中味商标的背包，再给每人发两瓶曲中味酒，便让他们上岗了。
随着第一批员工上岗，十二月也到了尾声。
元旦当天，晚上七点半，《新闻联播》结束，余兰英一家坐在电视机前，等着央视一套播放曲中味广告。
曲中味的广告有点意识流，拍了酿造过程，拍了酒液流动，展示了特色酒的包装，然后就没了。
余兰英看完就觉得，她肯定不会这么拍广告。
如果是她，会更倾向于告诉大家曲中味酒适合各种场合，所以广告会展示几个场景，比如商务聚餐，比如家庭聚会，又比如过节送礼。
每一个场景，都要将曲中味酒放在画面最显眼的位置，再配上“商务聚会，喝曲中味酒”的旁白。
虽然这么拍，没有电视上放的广告的高级感，但能加深人们的印象。看得多了，也许碰到以上场合，不知道买什么酒的时候，会第一时间想到曲中味。
但邢立骁觉得这广告拍得不错，很有质感。
再想到前世这一年，曲中味靠着这个广告，狂揽近十亿销售额，余兰英选择了闭麦。
……
和余兰英重生前一样，这个时期的央视也是一家独大。
但两个时期区别不小，那会长视频都要不行了，电视观众更是逐年下降。就算央视一家独大，收视率最多也就冲到百分之四。
就这，还是改动机顶盒开机规则才有的，改动前，观众关机前看的是哪个台，重新打开电视看的还是哪个台。改动后，不管观众关机前看的是哪个台，重新打开都会回到央视一套。
而央视下面的子频道都很靠前，所以改版后，央视台和地方台的差距彻底被拉开。
说白了，这种做法其实就是弃地方台保央视，也等于宣告电视台已经彻底没落。
但九十年代是电视台最辉煌的时候，这个时期，百分之十几的收视率都不算什么，真爆剧收视率都是百分之四五十，甚至八、九十。
虽然，这时候的观众基数没有几十年后多，收视率统计方式也有差别，但这时候爆剧，确实能掀起全民热潮。
所以这个时期，能做到一家独大的央视含金量很足。
一个品牌能登上央视，它就成功了一半。
余兰英拿不到央视的收视数据，但想也知道不会太低，因为这时候看《新闻联播》和《天气预报》的人很多。
且这两档节目可以说是无缝衔接，中间的广告时常只有一分钟，所以想看《天气预报》的观众不会随便换台。
曲中味的广告，时长恰好一分钟。
不对，不能说恰好，因为在九三年以前，两档节目中间是没有广告的。
九三年年底，央视才尝试着在两档节目中间接入广告。九四年上半年，这个时段的广告时长经过两次调整，从半分钟加长到了一分钟。
然后九四年年底，央视首次组织广告播放竞标会，而其中价格最高的，就是《新闻联播》和《天气预报》中间时段的广告。
很难说，之前央视对广告时长的一系列调整，不是为了后来打包卖广告。
但广告终究是广告，收视率再高，看过的人再多，它也不会像电视剧一样，立刻掀起讨论风潮。
广告播出的第二天，除了贸易公司的员工，余兰英身边没有人主动提起曲中味。
和沪市那些大商场的谈判，也并不顺利。
路边的私人店铺，余兰英都是让新招的销售员上门推销，但想入驻大型百货商场，这条路就不怎么走得通了。
就算是余兰英这个公司总经理亲自上门，都需要打着央视“标王”曲中味酒，沪市唯一经销商的名头，才能见到商场相关负责人一面。
让基层销售去对接，哪怕自报家门，估计那些人都不会愿意放人进去。
但唯一经销商的名头，只能让余兰英见到人，并坐下谈合作，但商场负责人见她年轻，公司又没什么名气，不太愿意让利。
余兰英提出代销模式，和阶梯扣点，也很难打动这些大商场的负责人。
他们和供应商合作，确实大多采用购销模式，但这种模式和代销其实差不多，货是要先送的，货款是要压，货卖不出去是要推的。
因为是购销，他们还能自己定价，并把进货价压得极低。
以代销模式合作的也有，但都是热门品牌或者商品，比如长虹牌电视机，海鸥牌照相机，香雪海的电冰箱。
如果是电脑这种价格昂贵，产量还少的商品，不论品牌，他们都可以代销。当然，他们依然更倾向于购销，先付钱再送货，没有退货的那种。
阶梯扣点和更低的进货价，也是只有热门商品或品牌才有的待遇。
曲中味广告登上央视后，是有可能像孔府宴酒一样成为热门品牌，可广告效果不还没出来吗？
而且余兰英是新经销商，不趁现在压价，攥取更大利益，更待何时？
以上，是这些国营百货商场咬着不肯让利的官方原因，更深层次的原因，是采购负责人拿的死工资。
且他们的工资并不高，也就比平均工资高点，和私营公司的白领没法比。
这几年，沪市的平均工资涨得很快，但涨得更快的是物价。以这些人的工资，如果上有老下有小，还不是双职工家庭，想养活一家人挺难的。
何况百货公司的采购负责人是领导层，和社会底层不同，他们对生活品质要求更高。
所以，不管他们说得如何冠冕堂皇，最终目的都是要回扣。
回扣给足，就算是新经销商，他们也可以在允许范围内给予更高的进货价，或者索要更低的返点。
反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。
但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。
可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。
几百几千可满足不了他们。
听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。
回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。
有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。
那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。
要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。
私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。
一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。
第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。
它就像个标杆。
没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。
听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。
余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。
有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。
但第一百货的采购负责人更难搞。
这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。
余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。
因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。
元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。
元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。
这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。
不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。
而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。
到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。
第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。
对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。
但余兰英没有答应，她可还打着后续涨价的主意。
最终，双方确定以购销，即先送货再结款，货物卖不出去随时可退的方式合作。且第一百货将进货价压到了最低，还没有销售任务，也不保证能安排到白酒柜台显眼的位置。
但第一百货同意了，余兰英提出的另外给白酒柜台的营业员提成这一条件。
签完合同，余兰英便让邢立骁安排配送。
曲中味酒上百货公司货架那天，余兰英特意带着相机去了第一百货，拉着第一百货的采购负责人、柜台营业员一起，站在货架前拍了好几张照片。
曲中味酒的位置并不显眼，在玻璃柜台最下面一层，很容易被顾客忽略。
但上有政策，下有对策，营业员虽然不能随便调换货物的摆放位置，但在提成激励下，她拿了一瓶曲中味酒摆在柜台最上面。
后面不管顾客冲什么酒来的，都要跟人推荐一下曲中味酒。
到这时，曲中味的广告已经在央视放了半个月，名气今非昔比，来的顾客都听说过这个品牌。
再听营业员夸了又夸，价格还不贵，便有不少改变主意，带一瓶曲中味酒走。
余兰英放心下来，转头便去照相馆，加钱插队让人当天把照片冲洗出来。再让贸易公司新招的员工，整理出基层销售数据，去找那些之前油盐不进的商场谈。
针对这些百货商场，余兰英准备了几套话术。
对着那些生意好，以第一百货为目标的商场负责人，她重点强调已经和第一百货谈成合作，随着曲中味酒越来越火，他们再不松口，和第一百货的差距会越来越大。
对着那些规模小的商场负责人，则重点强调已经达成合作的小卖部数量，说他们再这么下去，小卖部的货都要比他们全了。
至于那些规模客流都中不溜的百货商场，则双管齐下。
一套连招下来，短短一周，贸易公司就和十几家规模不等的商场谈成了合作，且合作商场数量在持续增加。
当然，仍在拿乔的商场依然不少。
但余兰英不惯着，将新上岗的销售员分成三批，一批对接还没谈成合作，但能发展成为合作方的百货商场；一批对接大酒店大饭店；最后一批数量最多的员工，则继续走街串巷，上门推销。
余兰英则从销售工作中抽身，将更多精力放在接下来要举办的征文比赛上。
她不打算和发行量大的报纸合作，因为这些报纸曝光量已经很大，他们不一定能看得上征文比赛的热度。
跟他们合作，需要出一笔金额不小的赞助费。
但找太小众的报纸杂志也不行，挑来选去，选了两家在沪市，发行量中等的杂志继续谈。
因为曲松岩的加入，一等奖奖金已经加到了十万，二等奖也能拿到三万，两家杂志都很热情。
经过两轮谈判，余兰英定下了愿意在活动结束后，免费出版文集的小说杂志合作。
虽然不打算跟大报纸合作，但广告还是要打的，报纸方面也不怕被抢走读者，新闻报纸和小说杂志受众重合度没那么高。
余兰英在报纸上打广告，也是想吸引到更多不看小说的报纸读者。
一月底的一个寻常周末，沪市本地知名小说杂志，和《新民晚报》、《浙省日报》等全国多家省级报纸，都刊登了一则标题为“重金寻文！‘我与曲中味’征文比赛，十万大奖等你来拿！”的广告。
消息传开，全国……没有沸腾，但高额奖金确实带来了巨大讨论度。
尤其看到不限字数，不论文笔，只要感情真挚，都可以去稿，一时间会写文不会写文的都蠢蠢欲动。
因为征文广告写明，曲中味仅指曲中味酒，这些蠢蠢欲动的人落笔前，不约而同地去了附近百货商场或者小卖部买酒。
总要先尝尝酒的味道，他们才好瞎编嘛。
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作者有话说：二更合一，明天见~