和余兰英想的一样, 虽然次日举行的这场全体大会上，幼儿园方面没有点名道姓，但听说了昨天那件事的家长, 都第一时间联想到了张涛。
小（二）班的家长还好说, 孩子不在一个班, 他们大多不认识张涛。小（三）班就不一样了，开学快两个月，孩子班里有哪些同学, 家长都是知道的。
尤其入学后，张涛和同学发生过几次争吵，昨天他们得知有人打架, 也特意问过张涛长什么样。
这会林园长在上面一说, 他们就很快把主角张涛, 和现场的人联系上了, 纷纷看向何秀芳母子。
有些不清楚情况的, 注意到这一点，都低声打听起来，于是一传十, 十传百，没等会议结束, 大家就都知道幼儿园为什么要组织学生家长一起开会了。
一时间，大家的眼神变得微妙起来。
其实说起来, 沪市的很多老住户，在面对外地人时，心里都有种优越感。
不止外地人，沪西的老住户看沪东，黄浦等中心区看非中心区, 也会说他们是乡下人。
“宁要沪西一张床，不要沪东一间房”这种话，可还没有消失在历史长河里。
所以昨晚得知张涛骂邢砚希是乡下人，让她滚回乡下去时，有些本地家长其实没觉得有什么大不了的。
但这不影响张涛被树立成反面案例时，他们看不上这对母子。
往往越是有优越感的人，也越在乎面子，不管心里怎么想，表面上他们是不会轻易说出让人滚回乡下这种话的。
何况张涛说完后，邢砚希没事，他却被幼儿园当成了反面案例，在大庭广众之下被批判，简直丢死个人！
同时绝大多数家长再有优越感，也希望子女能长成德智体美劳样样俱全的好孩子，听林园长说，家长随便一句话，就可能给孩子带来这么大的负面影响，不少家长都引以为戒。
不过回去后，他们都特意交代了自家孩子，让他们少跟张涛来往，免得被带坏。
因此，这天开会时，张涛虽然觉得丢人，但他年纪小，没多想。直到第二天到学校跟同学说话，他们都不搭理他，他才尝到了苦果。
张涛不是没受过冷遇，因为他性格霸道，小区里的孩子也不怎么爱跟他玩。
但他玩具多，隔三差五总能吸引到几个小朋友，实在没伙伴，他还可以找姐姐，只要他开口，她不敢不陪他玩。
所以就算不受待见，他也没觉得有什么。
可学校不同，它范围小，所有小朋友都在一个空间里，其他人都围成一圈做游戏，就他身边一个人没有，对比太明显了。
他还做不到眼不见心不烦，因为小（三）班只有一个教室，而且到了下课时间，不管教室里面还是外面，都很热闹。
偏偏热闹都是别人的，这就衬得他更孤独了。
于是没两天，张涛就不愿意去学校了。
何秀芳急得不行，围着他问什么原因，刚开始张涛不想理她，后来被问烦了，就把手头的玩具都砸向她，大声喊道：“都怪你！都怪你！要不是你跟我说邢砚希是乡下人，我就不会这样骂她，我不骂她，大家就不会说我是坏孩子，不跟我玩！”
何秀芳先是被玩具砸懵，缓过来后又被儿子仇恨的目光镇住。
她是真没想到，自己为了哄儿子高兴随口说的几句话，竟然会造成这样的后果。
她更没有想到，她儿子就因为被说是坏孩子，别人都不跟他玩，就怨恨上了她，甚至用这样仇恨的目光看着她。
但下一秒，何秀芳就顾不上懵了。
因为她儿子扯开嗓子，嚎啕大哭了起来。
他哭得那么委屈，那么难过，何秀芳一下子就心软了，抱着儿子说：“涛涛，妈妈错了，妈妈不该教你说那些话，你放心，妈妈一定会想办法，让大家都来跟你玩。”
张涛哭得上气不接下气：“真的吗？”
“当然是真的。”
“那你什么时候能做到？”张涛瘪着嘴巴说，“我想去学校。”
“你放心，明天，最迟明天，妈妈一定让你没有顾虑地去上学。”
……
隔壁的情况，余兰英隐约知道一些，但没有太在意，她这几天挺忙的。
就在希希和张涛打架的第二天，她之前买的商铺和两套房，陆续走完了过户手续。因为邢立骁开始忙了起来，所以这些事都是余兰英去处理。
她也愿意去处理，这时候买房没有限购，他们又是全款，更没有顾虑，所以不管商铺还是房子，都写的她名字。
过户手续走完，剩余事项其实不多，但一套商铺两套房凑到一起，事情就比较杂了。
这几天，余兰英基本送完希希就出门，忙到下午幼儿园放学，接完孩子她才回家，实在没多少心思关注隔壁的情况。
好在今天提交完最后一套房子的资料，就没多少要忙的了，剩下的只有等消息，拿房产证。
因为结束得比较早，中午在外面吃过饭，余兰英直接回了家。
到家刚喝完水，电话就响了。
余兰英过去接起，聊过之后，才知道对面打电话过来是为了请邢立骁帮忙搬家。
得知事由，余兰英神色里并无意外，毕竟邢立骁找人印刷的名片和宣传单，上面留的都是他们家的号码这事，她早就知道。
没办法，不留号码，在没有办公场所的情况下，邢立骁这名片和宣传单等于白印。而留号码，在他没有手机和BB机的情况下，就只能留家里的。
其实邢立骁也考虑过要不要买个BB机，但想想觉得不太方便，先不提是不是所有潜在客户都有BB机。
就算有，他们也没办法直接联系到他。
虽然这时候已经有了双向寻呼机，但因为成本等原因，如今流行的仍是单向寻呼机。
而使用单向的BB机，想联系同样有BB机的人，只能打电话到寻呼台，告诉话务员对方的BB机号码，以及自己想要传达的数字信息，再由话务员将信息发送到对方BB机上。[1]
也就是说，就算他买了BB机，潜在客户想联系他，也需要经过打电话到寻呼台，寻呼台发送信息，他再回电三个步骤。
费时费力，也很容易让人失去耐心。
这也是在老家时，邢立骁没有买BB机，而是狠心装电话机的主要原因，这东西确实有点鸡肋。
不过留家里的电话也有很多不方便的地方，虽然名片和宣传单上都特意标准了，建议来电时间为傍晚六点到十二点，以及次日早上六点到八点左右，但仍有潜在客户选择白天来电。
虽然他们家的电话机能显示座机，但有些人是去小卖部或者电话亭打的电话，打回去每两个电话就有一个无人接听。
这些没有接听回电的客户，就这么流失掉了。
虽然因为邢立骁拿到车没几天，发出去的传单还不多，相应的流失客户数量也不多。
但积少成多，现在看他一天流失的客户只有一两个，以后客户多了，因为无人接听流失的客户可能会增加到一二十，甚至一二百个。
唔，流失一二百个客户不太可能，他又不傻，流失这么多客户，他肯定会想办法。
事实上，开展业务没几天，邢立骁就开始考虑买个大哥大了。
原因一是前面说的，他们算过后，发现这样客户流失率确实有点高；二是邢立骁的搬家业务，开展得比想象中要顺利。
尽管去搬家公司当过一段时间“卧底”，不算没有经验，但也正因为了解，邢立骁才做好了前几个月入不敷出的准备。
而在起步阶段，他已经做好了十天半个月没有一个订单的准备，也想好了要趁这段时间，学习前公司多发宣传单。
但那天小朱打来电话，告诉余兰英商铺的过户手续走完了。
和余兰英一起去中介公司，看到他们玻璃门上贴着的房屋买卖和出租信息，邢立骁突然想到，他能不能跟中介公司合作？
英一起去中介公司时，邢立骁突然想到，房产中介除了买卖房屋，还兼做租房业务。
买房周期长，短时间内可能不会急着搬家，那租房呢？
其中大多数人肯定继续搬家。
虽然长期租房的，很少会买大件家具，但将传单发给他们，总比满大街乱发的精准率更高。
至于买房的客户，他们短时间内可能不着急搬家，可一旦搬了，他们需要搬家公司的可能性会更大。
所以长远来看，这些人也可能成为他的客户。
顺着这条思路，邢立骁又想到了建材市场，想到了家居卖场，甚至是百货商场的家具分区。
逛这些地方的人，大多正在装修，或者已经装修好等待入住，所以近几个月内，他们也可能有搬家需求。
再是那些新落成的小区，住户陆续搬入，肯定也有需要找搬家公司的。
打开思路后，邢立骁果断调整计划，他先是通过小朱、小陈以及介绍他们买福苑小区这套房的中介，跟他们谈起了合作，约定他们帮忙介绍一个客户，就给他们五块钱提成。
五块钱看起来不多，但如果他们每天都能介绍一个客户给邢立骁，一个月就能拿到一百五十块。
他们卖出一套房，大多数情况下，到手提成也不过几百上千。而成交一套房子的周期，通常超过一个月。
也有例外，有的人一个月能成交好几套房，但这种人基本都是销冠。
出租房产的成交周期倒是短，但订单金额小，提成也很少，所以平均下来，小朱他们的收入只有八百一千。
一百五对他们来说，不多，但也不算少。
更重要的是帮邢立骁介绍客户不费事，不管他们的业务能不能谈成，他们都可以给来咨询的客户发一张传单。
至于客户信息，在他们进店咨询时就填上了，只需要定期告诉邢立骁客户姓名就行。
客户会不会联系邢立骁，后续能不能成单，都不是他们的事。
这样的合作当然有不完善的地方，如果邢立骁隐瞒成单情况，他们就白费了功夫。但因为花的功夫不多，一旦知道邢立骁隐瞒，他们可以随时终止合作，所以几人答应得很痛快。
而对邢立骁来说，跟他们合作虽然不稳定，效果也是未知数，但好处也很明显，那就是成本低。
这也是邢立骁没有略过他们，直接联系房产中介的主要原因。
他才刚起步，中介公司不一定能看得上跟他合作，万一从他这里得到灵感，却越过他和其他搬家公司合作，他就亏大了。
就算中介公司没有踢掉他，当老板的胃口肯定也更大，一个订单五块钱怕是不够，他们要的多了，他赚的就少。
再就是他只有一个人，能接的订单有限，和基层中介合作探探路也不错，至少跟他们合作的时候，主动权在他手上。
除了和中介合作，邢立骁也没少跑建材市场、家居卖场，以及新建小区，短短几天时间，就发出去了两三百份传单。
因为传单上写明了收费模式，而他的收费，比大多数搬家公司都低，所以才发三天传单，他就接到了第一个订单。
其实从第二天开始，就有好些潜在客户联系他，但这些人因为各种各样的原因，没有第一时间下单。
不过在破蛋后，订单就多了起来。
到现在，邢立骁的行程已经排到了一周以后。
而这期间，他每天接的搬家订单都在两个以上，毛收入有个三四百。
因为他没租店面，没开公司请员工，除了日常支出的汽油、电话费，几乎没有其他成本，所以算下来，他每天的净收入至少能有三百块。
不过严格说起来，这三百不能算是净收入，因为他买车花了六万，另外还有各项税费、保险费，提到车后，他又找人给车辆喷漆，还印刷了那么多名片和宣传单，这些都是成本。
哦，小朱等人介绍的客户，每单还要额外支出五块钱。
这些都是成本。
但就算考虑成本，他赚得也不少，照这趋势，用不了半年他就能收回买车的成本。
而且因为还在适应阶段，他现在的排单并不密集，等他对沪市再熟悉一些，五十公里以内的订单，他一天能排五六个。
到那时，他的日收入至少能涨到五六百，月入在一万五到两万之间，回本时间也将从半年缩短为三四个月。
基于这个收入，邢立骁认为他可以买个大哥大。
余兰英没有任何意见，大哥大是不便宜，但如果买了它，就能避免客户流失，她认为是值得的。
何况搬家业务要是能一直这么火爆，邢立骁一个月就能赚到一台大哥大的钱——
对于这一点，余兰英其实也很意外，虽然她知道司机收入一直都不低，但干搬家能这么赚，是她没想到的。
但转念一想，余兰英明白了。
这个时期，专业搬家的市场不能说空白，但确实没多少成规模的公司，而搬家需求却在不断增长。
除了不断涌入沪市的外地人，原本住在老公房里的本地人，也因为改开陆续发家，开始渴求更好的生活环境，从拥挤的弄堂筒子楼搬到了明亮的商品房公寓里。
供少于求，导致了搬家行业处于卖方市场，所以订单的单价都比较高，相应的利润也居高不下。
邢立骁给人搬家的价格相对便宜，且收费标准清晰，这让他订单不断。他没开公司，支出成本较低，这提高了他订单的利润。
总之，此时的他，确实站在了风口上。
如果能把握住这个机会，开公司，扩大规模，一举暴富也不是没可能的事。
但邢立骁思来想去，决定还是先看半个月，如果到时候生意还能这么好，他就注册一个公司，趁着过年前后搬家的人多，把公司开起来。
余兰英提醒邢立骁，只是为了让他有个计划，以免错失时机，见他有想法便不再多说。
因为业务多，余兰英这几天也比较忙，两人都没抽出时间去买大哥大，所以电话还是打到他们家。
接通电话后，余兰英边提问，边记录下订单的起始地，至于两地之间有几公里路，则是直接问的客户。
虽然她在沪市生活过一辈子，但两个地方之间距离有多少公里，她是真不清楚。
不过在这方面，邢立骁是专业的，在上家公司待了才半个月，就把沪市中心区和沪东片区的路摸清楚了。
给他两个地址，对照着地图和笔记，他大概能估出公里数。
估出来的数虽然没那么准确，但足够报价，当然接单时他们也会跟人说清楚，具体价格以车辆里程表为准。
这数据没法造假，再加上邢立骁预估出来的数据，和实际公里数相差不大，所以顾客一般都能接受。
记录下信息，余兰英跟人约好回电时间，便挂掉了电话。
前脚挂电话，后脚她家的门就响了，过去打开门一看，外面站着的是何秀芳。
余兰英脸色冷下来：“你来干什么？”
看到余兰英的冷脸，何秀芳有点不适应。
虽然两个孩子打架后，两家关系算是彻底破裂了，这几天再无交谈。但也正因为如此，何秀芳才没见过余兰英的冷脸。
她心里有些不忿，觉得余兰英翻脸太快了。
要不是她，这一家子乡下来的人，哪能这么顺利融入？
结果她好心没好报，余兰英融入认识其他邻居后，就不把她放在眼里了，实在可恨！
可想到在家哭闹个不停的儿子，何秀芳忍下了这口气，扯出笑容说：“小余，我是来跟你道歉的。”
“你跟我道歉？”
“我其实是代替涛涛来跟你和希希道歉，这孩子也是，不知道从哪听来的闲话，”何秀芳僵笑着说，“他听就听了吧，还当真了，跟希希吵起来口不择言，伤了我们两家的和气。小余你不知道，我这几天啊，心里是真难受，也请你放心，我已经狠狠教训过涛涛了，以后他肯定不敢再跟你家希希吵架。”
余兰英听笑了，这个何秀芳，还真是把她当傻子糊弄。
何秀芳却误会了余兰英笑容里的意思，松了口气道：“涛涛他年纪小，不懂，但他现在已经知道错了，所以我想你能不能去找林园长，跟她说说好话，让她告诉幼儿园里的同学涛涛是个好孩子，让他们别孤立……”
“我不能。”
“我就知道小余你是个好……”何秀芳话没说完便戛然而止，反应过来余兰英说了什么，她瞪大了眼睛，怒道，“余兰英，你也是当妈的，心怎么这么硬啊？涛涛不就是骂了你闺女几句吗？他都跟你闺女道歉了，也受到了教训，你怎么就不肯原谅他呢？”
“是，你心软，别人打你左脸你伸右脸，你倒是把脸伸过来，让我打你几巴掌啊！”余兰英说着举起手，做出要甩她巴掌的姿态，等见她往后退，便讥讽问，“怎么？为了儿子连巴掌都不愿意挨？那你也没多心疼他呀。”
何秀芳咬牙：“你别胡搅蛮缠。”
“论胡搅蛮缠，谁比得过你？我都没得罪过你，你就在你儿子面前咒我和丈夫死，还让我们滚回乡下，别跟我说这些话不是你告诉张涛的，我不傻，没那么好糊弄。”
余兰英看着何秀芳，一脸不解道：“我就不明白了，张涛是你亲儿子吗？要是亲的，你怎么能教他骂人，让他不学好？他上辈子欠了你，这辈子投胎来还债的吧？”
何秀芳为儿子操碎了心，哪受得了余兰英这么说她，再也顾不上求人，恨恨说道：“我哪句话说错了？你们一家可不就是乡下人？你以为来沪市买套房，买辆车，就能变成城里人了？我告诉你，做梦！”
说到这里，何秀芳冷笑一声：“本来我还想着，要是你愿意帮我儿子说好话，我就跟我男人说一说，让他把店里的运输订单给你男人做，免得他开不了张，你们夫妻还不上买房买车的欠债，谁知道你这么不识好歹！既然这样，等你们还不上债，别指望我家会帮忙。”
余兰英没想到何秀芳内心戏这么多，直到她放完狠话才回过神，翻了个白眼说：“你放心，我就没想过求你家帮忙。”
没从余兰英脸上看到慌张，何秀芳心里十分不甘，连着说了三声好，并说道：“我等着看你们一家滚回乡下！”
“那你等着吧！”
余兰英说完直接甩上门，不再搭理何秀芳。
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作者有话说：二更合一，明天见~