夫妻俩谈过一场, 并达成一致，余兰英再无估计，隔天就催着中介联系对方定合同。
签了合同, 交付定金, 双方开始走过户流程。
等这两套房开始走过户流程, 小朱那边也有了好消息，日报大厦那个商铺的所有人，已经和便利店老板谈好赔偿, 对方答应一个月内搬出去。
余兰英想签了合同后，商铺过户都要大半个月。
而且要开店，她肯定不能一点准备都没有, 像周围有哪些菜市场, 哪家供应的蔬菜品质稳定, 米面粮油相对物美价廉, 能不能谈下供应, 都需要提前摸清楚。
还有，她虽然知道附近就两家早餐店，也知道他们卖的早餐种类, 以及生意都还不错，但这两家早餐店具体的顾客画像, 她并不清楚。
这些信息，不说调查个一清二楚, 至少不能两眼一抹黑。
此外，她还要联系代理机构办理营业执照、卫生许可证等。
现在不比几十年后，在她重生前，营业执照可以在网上申请，下证顺利的话三五天, 慢的话半个月就能搞定。
这会办执照要跑的单位多，一个月能办下来就谢天谢地了。
还要联系装修，添置桌椅板凳……要准备的事很多，等一个月也没关系。
但余兰英留了个心眼，提出要在合同里约定清楚，如果完成过户手续，付尾款前，便利店没有搬走，那她要扣下部分钱，等人如期搬走再给。
免得对方现在信誓旦旦说对方一个月内搬，等手续走完尾款拿到，烂摊子全被丢给她收视。
余兰英不知道小朱具体跟人怎么谈的，只知道过了大概两天，他才回复说那边答应了。
看这间隔时间，余兰英就知道自己这个心眼留对了。
不过这都是小心思，只要产权没问题，有合同在，不用怕对方耍这些小聪明。所以收到回复后，余兰英抽了个时间去跟人签合同。
签合同时她也没提这档子事，合同签订，直接去相关部门填写各种资料，再走过户手续。
日报大厦这边商铺谈得还算顺利，复兴中学和城隍庙那两个商铺，却在余兰英提出压价后没了下文。
也正常，毕竟是热门地段的商铺，所有人不缺钱的话，肯定不愿意随便降价。
余兰英也没觉得有多可惜，从长远来看，这时候不管买什么都是赚。而她手头资金只有这么多，不可能买到所有她想买的房产商铺。
总要有舍有得。
除了这三个，后面小朱还带余兰英夫妻去看了几个铺子。
但这些铺子总有不那么好的地方，余兰英都没看上，再加上已经开始走过户手续，开店前的准备工作要做起来，她就没再去继续这件事。
余兰英忙着做调研，联系粮油供应方和代账公司时，邢立骁也没有闲着。
他也不想贸然进入一个行业，所以这段时间也在做调研。
嗯……说调研其实有点美化，他们手头又没人，连草台班子都不如，很难做到专业调研。
余兰英能做的，只有赶早去那条街守着，看看进出的顾客都是什么人，更偏好什么类型的食物，以及一天下来，这两家店大概接待了多少名顾客。
邢立骁倒是没那么麻烦，他直接拿着转到沪市的驾驶证，通过中介联系了一家搬家公司入职。
没错，邢立骁还是去给人开车了。
但这次入职跟他之前的计划有很大区别，之前他打算干上一年半载，熟悉行业，积攒到足够的人脉后再辞职单干。
可这次入职，他只打算干一两个月，熟悉一下搬家公司的流程，也了解一下他们的运营模式。
不过几天下来，邢立骁觉得他工作的这家公司的运营模式，是没有模式，从接单到搬家也没有明确的流程。
用一个字形容就是乱。
也不奇怪，这家搬家公司成立时间不长，规模也不大，只有三辆小货车，加上新入职的他，也就七个人。
其中包括兼做司机的老板，兼做会计的老板娘，兼干卫生并做饭的老板妈，还有负责接听电话并记录的老板妹妹。
剩下三个司机，除了邢立骁，另两个都是老板亲戚。
说得好听点，这叫家族企业，说得难听点，这家家庭小作坊。
但小作坊有小作坊的好，要是进去大公司，邢立骁肯定很难接触到公司业务。
而且这时候，规模稍微大点的运输公司，都不做搬家业务，主要跟各大厂家企业合作。主要业务是给人搬家的，基本都是小公司。
邢立骁干的这家公司算是比较大的，有三辆小货车呢。
老板还说了，等他熟悉得差不多，能上手了，就再买一辆车给他开，不过他没打算干到那时候。
也因为少了一辆车，所以邢立骁虽然驾龄很长，但入职后一直没分到车，跟着老板堂哥到处跑。
老板堂哥小心思不少，本来按照公司规定，个人接到的业务，公司也要抽成，毕竟车是公司买的，油费也是公司出。
但老板堂哥经常私下跑单，老板让邢立骁跟他的车，也有找人看着他的意思。
同时老板堂哥心机又不深，估计没把刑立骁这个外人放在眼里，前几天还装一装，第三天请他吃了顿饭。
饭桌上，老板堂哥半是威胁半是利诱地对他说，只要他不跟老板告状，他跟车期间接的私单，都分他十块钱。但要是他不识抬举，就不要怪自己心狠，他们一个亲戚一个外人，老板会信谁的话，他应该能想到。
邢立骁没有被威胁到，但他是来做卧底的，对他们堂兄弟之间的争斗没兴趣，保证说他不会跟老板告状，至于钱就算了，只要他多教教自己就行。
一通话说得老板堂哥整个人都舒坦了，后面更不防备邢立骁。
小半个月下来，邢立骁大概摸清楚了这家公司的大概情况。
这家公司接单的渠道主要有三种，一是他们有门店，而且门店位于人来人往的地段，所以附近要搬家的人，大多会选择上门下单。
二是他们偶尔会在报纸上打广告，频率真的是偶尔。
据老板堂哥所说，公司刚成立那会广告打得比较频繁，但今年生意相对稳定，频率就急速下降，基本两三个月才会打一次广告。
每次版面也不大，这时候报纸是主要的宣传方式，刊登广告价格并不便宜，尤其是那些发行量大的报纸。
为了省钱，老板就在本地有点名气，但发行量又不够大的报纸上，买一些豆腐块大小的版面打广告。
三是老板印制了一些名片，让公司里的司机每次接到单，给人搬家时散出去一些。
发的名片多了，公司慢慢就多了根据名片找过来的客户。
公司接线员接听的电话，基本来自于这两个渠道。
老板堂哥撬公司墙角的方式也很简单，他会在名片背面写下自家附近小卖部的电话，并交代收到名片的人晚上再联系他。
老板会知道他接私单，撬公司客户，也是因为有个客户上门时带来了写有号码的名片。
当然，老板堂哥最近学乖了，他不在名片上写号码了，而是准备了一个本子，发名片时会顺带着发一张写有号码的便签，并告诉对方，直接联系他价格有优惠。
所以干的时间长了，邢立骁也会想，也许老板没打算再买车，招他的最终目的，其实是为了取代自己堂哥。
而这，也能从侧面看出，对于员工挖公司墙角这件事，老板想不到合适的应对办法。
邢立骁一时也想不出更好的主意，但晚上和余兰英聊起这件事，她给出了不少可行的建议。
余兰英说：“会发生这种事，根本原因是老板让司机承担了部分销售的工作，但并没有给予足够的奖励，时间长了，司机肯定有意见，你信不信，你们公司另一名司机私底下也没少干这种事。”
公司的另一名司机是老板娘的弟弟，邢立骁跟人不熟，不太了解。
但他想了想，觉得余兰英说的猜测并非毫无根据，问道：“所以你觉得我们老板应该怎么做？”
“既然是奖励不够，那就给足奖励，比如通过司机发出去的名片找来的客户，按比例给提成，每月成单最高的司机，给予固定奖金。”
邢立骁眼睛一亮：“这办法不错。”话落又想到什么，“不过……”
司机接私单开的是公司的车，油费公司也给报销，相当于没有成本，客户给多少钱他们就能挣多少钱。
公司给的奖金，不一定能比他们接私单的收入高。
对此余兰英说：“办法有两个，一是设置一个足够诱人的奖励数额，让手下司机争抢起来。又或者成单最高的给予一份奖金，每月跑最多公司分派订单的，再给一份奖金，如果两份奖金能比跑私单高，下面司机肯定会心动。”
“第二个办法，是统计出常跑的路线，留出容错时间，确定每个订单花费的时间。超时时间过长，次数累计过多，给予批评或者开除处理。”
余兰英停顿下来，思索着说：“不过我觉得，这两个办法结合起来比较好，有奖有罚，更能调动司机工作的积极性。”
只有处罚是不行的，这时候司机抢手得很，过了别说罢工，搞不好他们会直接撂挑子不干。
只有奖励也不行，人心是很难被满足的，容易得寸进尺，福利太好，以后稍微差一点，他们就会有意见。
明白余兰英的意思，邢立骁叹服不已。
他一直都知道余兰英很聪明，也知道她很上进，但农村机会太少，没多少她可以发挥的地方。
之前和村里谈判，也都是他出面。
会这样，不是因为他不愿意余兰英出面，也不是她不好意思，而是村里那些干部看不起女人。
他们没把余兰英放在眼里，也不愿意听她说话。
当然也正因为如此，他们才能顺利和蔡建国等人谈妥，并卖掉股份。
好在是金子总会发光，沪市是座大城市，这里有很多机会，余兰英总会绽放出属于她自己的光芒，而不再是附属品。
望着侃侃而谈的余兰英，邢立骁想，还好他们来了沪市。
以及，余兰英会越来越优秀，他也不能落后太多。
本来他打算过完年再辞职单干，现在想想，也许可以将计划提前。
……
隔天到公司，邢立骁还没提辞职，老板就把他叫去了办公室。
老板姓王，单名一个军字，年纪不算很大，今年三十出头，也算年轻有为。
王军脑子很灵活，也很有能力，但同时他身上又有很多小老板的通病，一方面分不清公司，什么亲戚都往公司拉。
另一方面，他又把自己当皇帝，脾气一上来，根本不管周围有没有人，谁都能骂得狗血淋头。
邢立骁入职时间不长，已经见过老板骂媳妇、骂堂哥、骂小舅子，至于他，可能是因为刚入职还没上车，又或者顾忌着是个外人，暂时逃过一劫。
邢立骁猜，可能是这个原因，老板堂哥对老板其实有点意见。
被老板叫去办公室时，见他黑沉着一张脸，邢立骁以为自己今天逃不过了。但还好，王军的脾气是冲着堂哥去的，在他面前还算冷静。
只是他问出的问题，太直接，也不太好回答。
他上来就问：“王兵是不是还在撬公司墙角？”
其实如果王军和王兵不是堂兄弟，又或者王军没有那么公司不分，回答这问题并不难，但没有如果。
他们虽然不是一个爹妈生的，但亲爹是一个妈，关系走得也近，打断骨头连着筋。
所以之前证据确凿的时候，王军原谅了王兵，除了扣工资，没有给予他其他惩罚。很多事，有一就有二。
虽然邢立骁猜王军可能有开人的想法，但万一呢？真说了实话，到时候他们兄弟把话说开，抱头痛哭，然后尽释前嫌，他就成小丑了。
如果邢立骁还准备干下去，可能会为难，但他已经做好了辞职的准备，便直接说道：“我不清楚。”
“你怎么可能不清楚？”王军脸色一变，怀疑道，“还是说你被他收买了？”
“我可以保证，从入职到现在，我没拿过一分钱。”邢立骁并不意外他的怀疑，但脸色仍沉了下去，“如果你不信，可以报派出所，我愿意接受调查。”
王军表情犹豫起来，如果只有邢立骁，没准他咬咬牙就报警了。
可事情牵扯到他堂哥，他再痛恨对方撬公司墙角，也没想过要把人送进去。
看清他的表情，邢立骁明白了，这次的结果，大概率会跟之前一样，以不痛不痒的扣工资结束。
既然如此，他更没必要掺和，便说：“老板，我想辞职。”
王军猝不及防，脱口而出问：“你怎么突然要辞职？”
邢立骁没说实话，道：“有个朋友给我介绍了其他活。”
王军皱眉，不是很信邢立骁的话，以为他是因为迟迟没能上车而想辞职，就给他画了个大饼。
但邢立骁也不信他画的饼，又心意已决，他说得再好听也没用。
谈到最后，王军脸色难看地说：“你要辞职可以，你入职这段时间一直跟着王兵，没自己开过车，工资不能按照之前说的算。”
邢立骁脸色淡下来，提醒说：“我现在拿的本身就是试用期工资，而且我没有独自开车不是我不行，是公司没有车辆配备。王老板，我虽然是外地人，但也没那么好欺负，不该我拿的，我一分也不会多拿，可该给我的，你也不要想少给一分。”
王军很有些欺善怕恶，见他强势起来，连忙笑了下说：“小邢你误会了，我没有扣你工资的意思，这样，我现在就让财务把你工资结了。”
说完就出去喊了媳妇，让算邢立骁的工资。
小公司没什么交接流程，邢立骁又没单独上车，现在走也不影响公司业务，多待一天还要多出一天工资，见实在留不住，王军就没多留他。
把工资给他后，说了一些勉励的话，就让他直接走了。
邢立骁上班时间不长，又是试用期，拿到手的钱不多，只有三百多。
但要说这钱很少，也没有，三百多是普通正式工半个多月的工资了。
回去路上经过一家卤菜店，邢立骁买了两样荤菜，又让人拌了半斤素的。等到福苑小区，又在门口买了几样水果，提着回家。
到家却没看到人，以为余兰英是去忙店铺的事了，就没出去找，放下东西开始收拾家里。
这段时间他和余兰英都忙，家里收拾得就没那么勤，倒也不算很乱，但闲下来后总有看不过眼的地方。
收拾得差不多，余兰英回来了。
看到他半上午在家，惊讶问：“你今天没去上班？”
“去了，辞职了。”
邢立骁将剩下的工资交给余兰英：“这半个月的工资。”
余兰英接过钱，数了数说：“辞职也好，搬家公司的工作流程你都了解了，客户多不多，有没有赚头，你心里也有数，确实没必要在那多待。”
“我也这么想。”
余兰英走到餐桌边，打开看了看他带回来的卤菜，洗双筷子挟起尝两口，觉得味道不错，又给他挟了几筷子，问道：“后面你是打算自己单干，还是直接开家公司？”
邢立骁边吃边说：“先单干吧。”
自己买辆车，就算搬家业务做不起来，他还能转做别的，总不会亏太多。
而开公司，就算不是上来就跟那些大公司比肩，两三辆车总要，这样一来，光首付就要近十万，每月的贷款更不是小数目。
公司开起来后生意好也就罢了，万一不好，再多钱也不够往里砸的。
他做事，还是喜欢求稳，不爱冒险。
要不是这样，他肯定直接买车了，不会为了了解搬家这个行业的具体情况，去王军公司干这小半个月。
余兰英对此没有意见，她敢上来就买铺开店，一是她确定商铺有的涨，二是她有前世开起早餐店的经验。
要是没有前世记忆，就算手里有几百万，她可能也会求稳，从摆摊干起。
邢立骁能力是有，但他没开过公司，上来就把摊子铺那么大，能不能撑起来是个问题。他愿意求稳也好，他们这个家，底子有，但要问能经得起几次折腾，不好说。
但车肯定是要买的，只是不用买那么多，一辆他开的就行。
余兰英问：“什么时候去看车？”
“这几天吧，你那边有没有要帮忙的？我现在能搭把手。”
余兰英这边进展要快一些，毕竟她有过经验，就算做调研，也只是想摸清楚日报大厦这边的顾客大致画像，以便确定店铺的装修风格。
两三天时间，足够她摸清楚这些。
代账公司是在附近找的，帮忙注册公司的收费和几十年后比起来，其实不算便宜。但这时候什么都要实地去跑，没那么方便，所以行情都是这样。
余兰英没太挑剔，交了钱，确定好早餐店的名字，再把需要的资料准备好，就把这事交了出去。
装修她没找陌生人，请了楼上的简虹。
简虹其实不是干室内设计的，她大学念的是建筑，现在也实在一家建筑事务所工作。
履历怎么样，余兰英就不清楚了，薛静跟她不熟，何秀芳说起她时总是没好话，说她搬来的时间不长，但上门找过她的男人却不少，于是揣测她是靠不正当关系进的事务所。
就连这房子，何秀芳也觉得是男人给简虹买的。
这也是搬到福苑小区后，余兰英第一个认识的人是何秀芳，和她的关系却始终近不起来的原因。
总有一些人，觉得女人厉害了就是靠男人，身边男人多了就是有不正当关系。
不仅男人这么想，有些女人也会这么觉得。
可从余兰英和简虹少有的几次接触中，她能看出简虹的雷厉风行。
简虹出门以后，她也见过男人拿着钥匙打开三零一的门，但那人离开时手里拿了几份文件，相较于他们有不正当关系，余兰英更倾向于那人是简虹的助手，上门是为了拿资料。
此外，余兰英还总觉得简虹的名字有点耳熟。
耳熟的原因，肯定不是简虹来她店里吃过饭，要是这样，她应该觉得简虹面熟，而不应该是知道名字。
早餐店的客人，能到交换名字这一步的，要么是街坊邻居，要么是朋友。
她不认识简虹，她们自然不是朋友，她也不觉得简虹面熟，只是觉着从哪听说过这名字。
至于从哪听说的，余兰英觉得可能和她前世装修过的店铺，买过的房子有关，如果真是这样，也能从侧面说明前世简虹并非寂寂无名。
而建筑相关行业，一直都是男人更多，也更容易混出头。
简虹能混出头，能力肯定不差。
这也是余兰英不信何秀芳那些话的原因之一。
话说回来，建筑设计和室内设计其实不是一个行业，她要装修店铺，找简虹可能没用。
但余兰英知道，这两个行业并非毫无关联，人脉也互相交叉，简虹是干建筑的，没准有认识的室内设计师。
虽然几十年后，别找熟人干装修已经成为共识，但这时候熟人没那么坑，哪怕是拐弯抹角的关系，也比找陌生人要好一些。
她也没想过占人便宜，只要人靠谱，不管是设计费还是后续施工费用，该多少就是多少，她不拖欠。
虽然是请人帮忙，但余兰英没觉得有多不好意思。
被求上门的简虹也不觉得突兀，这年代街坊邻居关系亲密，她住进来后和楼里各户关系处得一般，一是她工作比较忙，二是有对门和二零一两个人总给她传谣。
所以听完余兰英的话，简虹心里纳闷更多：“你没听过我的名声？”
余兰英一愣，坦诚点头：“听过一些。”
简虹好奇问：“那你还来找我帮忙，不怕我是个坏女人，跟我来往拉低了格调？”
“嗯……”余兰英沉吟，片刻后说，“我不知道你听说过什么，但只要不破坏别人家庭，我不认为多接触几个男人就是坏女人。而且我见过帮你拿资料的男人，那应该是你助理吧？”
“对，那是我助理。”
“这就是了，有些人看到一个男人和女人站在一起，就觉得他们有一腿，这不代表女人不好，只能说明他们自己思想龌龊。”
余兰英耸肩说，“至于格调，我不认为自己有那东西，在她们眼里，我应该也没有这些，甚至，她们可能也会在背后说我是乡毋宁。”
简虹笑起来：“你这人有点意思。”
笑过以后，她喝了口茶，问道，“你的店铺什么情况，大概想装成什么样？”
余兰英简单说了下店铺情况，又说：“我希望整体风格能简单点，但又不能大众化，要有特色……”
说到这里余兰英停顿下来，琢磨了会想出一个词：“对，要有小资情调。”
早些年，小资不是一个好词，但进入九十年代后，它渐渐脱离了政治含义，成为了都市青年白领文化趣味的代称。[1]
所以在这个时期，小资也不像后来那样带有贬义，算是时髦的象征。
日报大厦虽然带有日报两个字，但里面除了报社，还有外资或者外贸公司入驻。而不管是外资还是外贸公司的员工，收入都不低，属于白领阶层。
和几十年后不太一样，因为工作体面收入高高，这时候的白领都比较讲究，很多人相较于食物味道，更在乎店铺装修。
余兰英观察过，日报大厦这里的两家早餐店，装修随意卫生状况一般的那家食物味道虽然更好，但论生意，装修好干净卫生的那家更强。
不止早餐店如此，其他店铺也一样。
另外，周边几家蛋糕店、咖啡店，生意都很不错。
虽然余兰英始终觉得，好吃才是餐饮的根本，也是生意能长久做下去的秘诀，但干净卫生也确实很重要，再好吃的东西，卫生状况堪忧，她也会觉得难以下嘴。
何况做生意，因地制宜很有必要。
于是斟酌过后，她决定在装修上多花点功夫，后期也打算把干净整洁作为卖点之一。
余兰英说了些她对店铺的构想，简虹听后觉得有点意思，说愿意免费帮她出设计图，至于装修团队，她也能帮忙介绍。
余兰英起先有点犹豫，她不明白简虹为什么这么帮她。
简虹听后苦笑一声说：“我这不是帮你，也是想通过这一次，看看自己能不能多一条路。”
从她这声苦笑，余兰英猜出她的事业或许并非一帆风顺，又想到做建筑设计的，大多会涉猎室内设计，便不再犹豫，将店铺装修事宜拜托给了她。
大概一周前，余兰英联系原房主，带着简虹去了趟目前仍是便利店的商铺量尺。
手头要忙的事都交出去后，余兰英清闲了一些，这几天在琢磨早餐供应品类，时不时也会做一些，让邢立骁和楼里邻居尝一尝，再顺便收集一些意见。
听到邢立骁的话，余兰英说：“明天开始看车吧，我这边事情暂时不多，而且买了车，后面店铺装修，你能帮的更多。”
邢立骁一想也是，便点头说：“行。”
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作者有话说：[1]来自网络
二更合一，明天见~